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從選人到上市!雷軍精彩復盤小米一往無前的十年

最近,雷軍在小米北京總部舉行了一場主題為《一往無前》的小米十周年演講。向大家分享了小米的熱血十年。雷軍表示,他最自豪的不是上市。而是小米和所有同行一起推動了智能手機的普及、小米的生態鏈模式帶動了100個行業的變革、小米甚至改變了很多人的命運。



夢想的開端

作為一位手機發燒友,同時,作為一個創業者,我有點不服氣。雖然我從來沒有做過手機,但我們有了這樣的夢想:“做全球最好的手機,只賣一半的價錢,讓每個人都能買得起”。

2010年,當聽說雷軍要推出一款名為“小米”的手機時,手機廠商們在暗暗發笑,在當時中國市場基本被國外手機品牌和國內山寨品牌瓜分的情況下,小米不僅不是“找死”,反而掀起了一股雷氏互聯網熱潮,雷軍是站在更高思維層面作出的商業決策,一出手就是居高臨下的降維打擊——用互聯網思維做手機——突出真材實料,強調高性價比,只在網上銷售,省去傳統分銷環節,直接面向終端消費者。


思維上的升級,決定了企業家格局的高低。格局的高低,決定了企業能走多遠,能做多大。擁有大格局的企業家,他們在觀察市場風云變幻時往往站得高、看得遠,想常人之不敢想,做常人之不敢做。




找到優質人才

雷軍分享的第二個故事就是“找人”,找人其實就是組建項目團隊的過程。


他找到的第一個人是谷歌中國研究院的副院長林斌,然后又找到了谷歌非常出色的工程師洪鋒,隨后又找到了很多合得來的牛人伙伴。


在小米創辦的第一年,我花了80%的時間在招人。 我記得印象最深的一個人,我兩個月和他聊了超過十次,甚至有幾次一聊就是十個小時。


有很多企業家和創業者請教我,如何找人。我也總聽到有人抱怨,找不到人。這是一個非常普遍的問題。


找人肯定不是一件容易的事情,如果找不到人,其實只有一個原因,就是沒有花足夠的時間!


我的建議是:找人不是"三顧茅廬",找人要"三十次顧茅廬"!只要有足夠的決心,花足夠的時間,可以組成一個很好的團隊。

據悉,小米公司創業過程中,在招聘員工時就給他們三種不同的報酬方案:100%薪酬+象征性的股權數量,80%的薪酬+20%薪酬雙倍的股權數量,50%的薪酬+50%薪酬三倍股權數量。通過這種選擇過程,大大提高了員工參與創業的積極性,也篩選出真正愿意成為企業合伙人的員工,讓他們獲得更多的股權。同時,也沒有忽視那些側重于短期利益的員工。



敢于直面風險

隨后,雷軍又分享了幾個關于“手機的故事”,2011年冒著核輻射的風險去日本搞定夏普屏幕,頂住壓力把第一代小米手機的定價從1499元改到1999元(當時國產手機均價700元左右),干掉已經研發好的第一代紅米并推倒重來。


這每一個選擇的背后,都是巨大的風險。雷軍說,沒有任何成功是不冒風險的,直面風險,豁出去干!



注重產品質量

性價比是小米最有力的武器。做世界品質的好產品,注重產品質量是小米在未來漫長的征程中立于不敗之地的關鍵所在。


然而,質量的提升是個漫長、艱巨又枯燥的過程。
一分耕耘一份收獲。2018年小米獲得了“中國質量協會質量技術獎”一等獎,2019年雷軍獲得了“中國年度質量人物”的殊榮。



學會“化危為機”

2014年7月,小米4發布。小米4在中國賣得非常好,一直供不應求。但在印度50萬臺賣不動,高達10億庫存無法消化。


小米火速組建了一支“救火隊”,到全球去找3G市場去消化,剛開始,這個團隊只有3個人,從東南亞到南美,從歐洲到中東,全球跑了五六十個國家。吃了無數的閉門羹后,死磕了一年多,10億庫存才基本消化完。


這次“國際救火行動”帶來一個意想不到的回報:開拓出來的渠道成了國際業務的先遣隊,大大提速了小米國際化的進度。



三個難忘的高光時刻

關于三個最難忘的高光時刻,雷軍講到,第一個就是上市;第二就是“北漂買房”,小米搬進了屬于的科技園里;第三就是入選世界500強企業。這三個全球權威的榜單,充分說明了小米在創新和品牌方面取得的了不起的成績。



十年時間,小米改變了什么?

提到最自豪的事情,雷軍表示:小米的十年,就是移動互聯網的十年。和這個偉大的時代同行,是我們最大的榮幸。當我們回首過去十年時,讓我們真正自豪的是什么?首先,我們和所有同行一起,普及了智能手機,推動了移動互聯網的發展。


小米也成就了不少創業者,也促進了就業率,甚至改變了一些人的一生。



小米是誰?小米為什么而奮斗

在演講的最后,就當下面臨非常復雜的國際環境和其激烈的競爭環境,雷軍提出了他的三條鐵律:“技術為本、性價比為綱、做最酷的產品”。

1、重新創業

今天的局面,我們還是需要拿出重新創業的熱情,豁出去干!


大膽啟用創業型人才,大膽使用創業型的激勵,大膽把握新的戰略機遇......


2、互聯網+制造 我們信仰互聯網,我們相信互聯網的方法論,我們會堅持用互聯網賦能制造業。


在繼續和代工廠真誠合作的基礎上,我們會深度參與制造業。我們已經自研大量高端裝備,并已設計完成了全自動化的高端手機生產線。


小米產業基金已投資了超過70家半導體和智能制造的公司。


這就是小米未來要做的"制造的制造"。


3.行穩致遠 所有事情,我們都會用十年的長度來看。做長期有價值的事情,和時間做朋友。同時,戰略上穩打穩扎,不要冒進。


我相信,
下一個十年,創新之火將會照亮每個瘋狂的想法,小米將成為工程師向往的圣地。


下一個十年,智能生活將徹底影響我們每個人,小米將成為未來生活方式的引領者。


下一個十年,智能制造將進一步助力中國品牌的崛起,小米將成為中國制造業不可忽視的新興力量。


下一個十年,小米將成為一條蜿蜒奔涌的長河,流過全球每個人的美好生活,奔向所有人向往的星辰大海。


在未來的征程里,相信自己,一往無前!


有目標,有足夠的決心,花足夠的時間,尋找志同道合的人才,組成優秀完美的團隊,提供市場所需的解決方案。

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